增长过快”特殊阶段致LED人才流失频繁/LED大功率投光灯
来源： 作者： 时间：2012-11-04 浏览次数：
近日，某家LED企业的总经理向笔者反映，最近他们企业内的营销总监、销售经理、技术工程师纷纷跳槽，或自立门户、自己做起了企业老板，或被其他 企业高薪挖走。由于人才频繁流失，该企业的经营状况一度遭受影响。面对这样的窘境，该企业总经理也不得不用高薪从其他企业挖掘人才。据笔者了解，这家企业 的现象在行业内并不是特例，很多LED企业同样面临人才流失的问题及困惑。那么LED行业的人才流动为什么那么频繁?这些营销人才、技术人才又流向了哪 里?怎样才能遏止企业间互挖墙角的现象，从而保持行业良性健康地发展?带着种种疑问，笔者深入市场，走访了多名企业总经理、营销负责人，逐渐了解到人才流 失的原因在于LED行业已经发展到了一个“增长过快”的特殊阶段。
工程与批发模式之争：人才流向哪里?
本文开头向笔者“诉苦”的企业是一家在业内颇有资历、以做工程为经营模式的企业。和它有相同背景的企业同样面临人才频繁流失的问题。究其原因是 以工程为经营模式的企业往往资金链很容易吃紧，回款慢，导致企业人员的利益回收慢，从而加速了人才向高薪企业的流动。那么和做工程的企业相比，做批发的企 业是否更容易吸纳人才?目前，以批发为经营模式的企业数量远多于做工程的企业。这是由行业的发展特点所决定的。当行业发展过快时，做批发的企业容易收回货 款，资金周转快，但毛利低。而做工程的企业由于自己做工程，对象一般是政府、国企，回款慢，资金链容易吃紧，但跨越了经销商的利益分层，利润空间非常大。 两者相比，其实就是“快而利薄”和“慢而利大”的区别。从长远来看，做批发的企业能在短时间赚快钱，但利益分层多、利润少，一旦行业过热，出现产能过剩、 供过于求时，做批发的企业可能会发展得举步维艰。而做工程的企业由于跨越了经销商，利润空间非常大。当行业发展到平稳的阶段，做工程的企业兴许会成为行业 的中流砥柱。那么遵循着优质资源流向优质企业的市场规律，笔者预测，在未来的2-3年内，随着行业发展速度的逐渐放缓，一批高水平的LED人才会进行大范 围的“迁移”。
行业增长过快导致人才频繁跳槽
自上世纪90年代伊始，国内涌现第一批LED企业，整个LED产业开始迅速发展。经过近几年的政策扶持及政府补贴，大量热钱涌入LED行业，越 来越多新企业加入LED大军，行业呈爆发式增长。面对高速的发展速度，当时很多新企业根本来不及培养人才，只能用高薪从其他企业“挖人”。
“2008年，很多新企业有一定的资金规模，但既不懂LED，又不知道LED的客户在哪里，所以他们只好用最简单的方式来寻找客户资源——用高 薪挖走另一家企业的营销总监。”一位企业营销负责人对笔者透露。当时，既懂LED，又掌握着客户资源的人才成为了行业的稀缺资源、企业的香饽饽。然而行业 发展至今，进入LED行业的人才愈来愈多，具备专业知识及客户资源的人员已变得较为普遍。新的行业发展要求从业人员不仅仅只是知道客户在哪里，而是需要具 备高超的营销能力，需要企业提供优质的产品支持，才能做成生意。
“2012年LED行业已经进入高水准时代。虽然一部分人在业内具备了一定资历、知名度及地位，但真正高水平的人才还是非常紧缺。”该企业营销负责人向笔者表示。
除了在企业间频繁跳槽的人员，还有很大一部分人员由于看好LED行业的发展前景，很多企业的职业经理人纷纷自立门户，自己做起了老板。
行业发展新要求企业紧缺高水平人才
行业发展到现阶段，企业对人才的要求越来越高，但高素质、高水平的人才却千金难觅，尤其是掌握较高专业水平的技术人才非常紧缺。真明丽集团中国 区总裁陈月明表示，目前LED行业人才整体素质普遍有待于提高，因为LED照明是传统照明电光源与半导体光学叠加的新型LED照明产业，如营销类人才，大 多是从传统照明行业、建材行业等转来的，LED知识不是很丰富，对LED照明技术和产品有一个学习和提高的过程。而绝大多数中小型企业根本不会招聘，是在 实践中凭感觉认知慢慢摸索，导致LED行业整体管理水平较低，难以发展壮大。与前几年相比人才有所变化的是：行业发展快速，正所谓“乱世出英雄”，一些优 秀人才在乱世中脱颖而出，有些依据技术特长水平逐渐的向专业化、产业垂直中上游、中下游复合性方向变化。
据了解，目前全球LED产业的核心技术和专利，一半以上被美国和欧盟等发达国家所占有，我国在LED领域缺乏核心技术和专利。目前，我国高光 效、高可靠的LED原材料几乎全部依赖进口，高档外延芯片生产工艺核心技术受制于人，特别是上游芯片专利技术大部分被日、美等国外大厂商掌握。随着LED 专利战硝烟四起，国内企业更加意识到人才的重要性。可是，与高速发展的LED产业所不相适应的是，目前国内大专院校相应对口的专业设置才刚刚起步，LED 人才暂时还无法由相关院校批量输送。人才紧缺难题如不能破解，LED产业的发展无疑将受到约束。
业内专家认为，优秀技术人才紧缺，缺乏关键技术与核心专利，是LED产品在国内乃至国际市场上缺乏核心竞争力的根本原因。
目前行业对人才有需求，却没有提供人才成长的土壤。企业乃至行业才能造就出一批优秀人才?我们先从造成优秀的技术人才紧缺的原因开始分析。柏狮光电责任品牌的销售总经理王鹏认为业内紧缺人才的原因有以下几点：
第一，行业的生长周期太短，增长速度过快，行业还来不及培养优秀的人才。很多人才还在成长过程中，目前还没到很高的高度;第二，国内关于LED 的基础教育欠缺。台湾有LED封装专业，但在大陆只有光电子，而光电子和LED离得十万八千里。国内的基础教育也没有培养LED方面的人才。第三，很多 LED企业的规模偏小。一个还在为生存困扰企业，它不愿意花大量资金去培养人才。第四，目前LED的市场环境普遍比较浮躁，很多企业都只想去挖人，却不愿 意自己花时间花精力培养人才。
鉴于此，企业、政府乃至整个行业都应该担负起培养人才、为人才成长提供沃土的责任。政府加强LED基础教育职能，引进优质教育资源，从根本上为 行业提供技术基础，吸引其他行业的优秀人才进入LED，比如微电子、集成电路这些行业的人才。那么企业也要承担起培养人才的责任，为人才提供有效发挥其效 用的平台，与人才共同成长、发展，真正留住人才。只有企业、政府及整个LED行业共同努力才能真正培养人才，保持行业的良性健康的发展。
